Immobilien-Toolkit · Ratgeber
Ratgeber für Makler: mit Zahlen statt Bauchgefühl
Kurze, praktische Beiträge zu den Entscheidungen, die im Maklerbüro täglich anstehen. Jeder Beitrag erklärt die Rechnung dahinter und führt zu einem kostenlosen Tool, mit dem du deine eigenen Zahlen durchrechnest.
Immobilien-Preisstrategie
- Eigentümer beim Preis überzeugen: ein Gesprächsleitfaden für MaklerWie du mit dem Eigentümer über eine Preisanpassung sprichst: Mit Zahlen aus der Vermarktung statt Meinungen, mit Szenarien und einem klaren Stichtag.
- Objekt verkauft sich nicht: Liegt es am Preis, an der Reichweite oder am Exposé?Fünf Trichterstufen helfen dir, bei einem stockenden Objekt die Ursache zu finden: Reichweite, Präsentation, Preis oder Abschluss. Mit Prüffragen für jede Stufe.
- Preissenkung und Maklerprovision: Was eine Reduktion für Eigentümer und Makler kostetRechne die Folgen einer Preissenkung durch: Erlös des Eigentümers, deine Provision und die Monate, um die der Verkauf schneller gehen müsste, damit sich das ausgleicht.
Maklerbüro-Ertragsoptimierer
- Break-even im Maklerbüro berechnen: So viele Abschlüsse brauchst duWie viele Abschlüsse deckt dein Maklerbüro mit den Fixkosten? Formel, Rechenbeispiel und die Fehler, die den Break-even schönrechnen.
- Deckungsbeitrag im Maklergeschäft: Was ein Abschluss wirklich bringtVon der Courtage zum Deckungsbeitrag: So rechnest du Provisionsteilung, Portalkosten und Fremdleistungen heraus und erkennst, welche Erlösart dein Büro trägt.
- Wie viele Abschlüsse braucht ein Makler im Jahr?Von Fixkosten und Wunschgewinn zur Zahl der nötigen Abschlüsse und Aufträge: Rechenweg mit Beispiel und der Frage, was eine verlorene Beauftragung kostet.
Besichtigungs-Conversion-Check
Auftrags-Rentabilitätscheck
- Maklerauftrag annehmen oder ablehnen: So rechnest du den erwarteten ErtragDie Provision gibt es nur im Erfolgsfall, die Kosten immer. So rechnest du aus, ob sich ein Auftrag lohnt, inklusive Break-even der Erfolgschance und Beispiel.
- Alleinauftrag oder einfacher Auftrag: Was sich für dich als Makler rechnetWie sich die Vertragsform auf deine Wirtschaftlichkeit auswirkt: Erfolgschance, Aufwand und Erwartungswert im Vergleich, mit Rechenbeispiel.
Begleitete Beratung
Lieber gemeinsam auswerten?
Die Tools zeigen dir, wo es hakt. Wenn du die Ergebnisse gemeinsam einordnen und in Maßnahmen übersetzen willst, begleite ich dich, in zwei Richtungen:
Wachstum und Vermarktungsperformance
Mehr passende Aufträge, bessere Preisstrategie, ein Besichtigungsprozess, der zu Abschlüssen führt.
Wirtschaftlichkeit und Performance
Break-even, Kostenstruktur, Auftragsauswahl und eine Jahresplanung, die zu deinem Büro passt.
Für Beratungsleistungen kann unter bestimmten Voraussetzungen eine staatliche Förderung in Frage kommen. Ob das bei dir zutrifft, besprechen wir im Gespräch. Eine Förderzusage ist damit nicht verbunden.